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中介转型:理念好转人难转 重庆二手房市场有点尴尬

一方面,是小中介对市场的争夺,另一方面是重庆新盘放量的巨大,让二手房交易量难以上涨。在重庆,卖100套房子,新房有70套,30套是二手房,但在北京这个比例恰好相反,二手房可以占到70套。

所以,尽管大家都知道,当8~10年后,重庆的城镇化比例达到70%时,二手房需求绝对比现在旺盛。但大家首先要做的,是在这个旺季到来之前,让企业活下去!

前段时间,记者和大业兴地产董事长蒋斌谈他们的转型,他说大业兴的转型思路,是准备服务升级,卖房子的同时,奉送融资、装修等服务。

但就连蒋斌自己也承认,这套从新加坡引进的模式,引进的难度要远小于具体实施的难度——中介团队的素质,一直被外界所诟病,附加如此多的增值服务,就意味着中介人员的专业素质还要提升,难度可想而知。

钢运也出现过类似情况,他们分销的旅游地产等项目,对置业顾问的要求,已经不是单纯的卖二手房那样简单,需要对市场有相当熟悉程度。但记者了解到,在专业提升的过程中,也碰到各种问题。

在最理想的情况下,一个全面实现高素质团队的中介,究竟能在重庆的中介市场上处于一个什么地位?钢运一位高层告诉记者,重庆的中介市场,排名前10名的企业,对市场的占有率,只有30%左右。而那70%的市场,都是由中小中介机构所瓜分,而这些中小中介团队的素质,其实是和大型中介有差距的,那就是说还有大量的市场空间可以争夺!

其实,无论是钢运的代育松还是大业兴的蒋斌,多年来都将提升团队素质,当成是重点。但是现实始终和他们的想象有差距,原因说到底在于,中介这种从业门槛相对低的职业,要想一夜之间提升团队整体素质,其实不太现实。

但要全部换血,来面对转型,没有实体经济支撑的中介,又难以接受如此高的人力资源成本。所以,这8年后,那个大家都看好的二手房市场旺季到来之前,所有的中介的转型,都必须在新业务,和其人才储备上达到一个平衡点,否则新业务开展不顺,老业务又被荒废,对企业来说就是致命的。